全球时刻蒋成楠:为什么纯电商那么苦逼?

接着上一篇,流量曾经是互联网的血液,也曾因为流量的获取成本非常低导致曾经的“得流量者得天下”红极一时。我本人也是流量思维与时代体系下的既得利益者。

1f860002b7245dd7c90a.jpg

2011年双11当天,我就凭借一个天猫旗舰店就获得了20万的访客,流量费用是不要钱,不要钱,不要钱!!最后得到10万订单,转化率惊人的达到50%,这里面当然有运营的硬实力因素,但我认为更为重要的是那个时代,其实是我的狗屎运,踩在趋势的风口上而已。

人在成功的时候容易飘,所以绝大部分的人能赚到钱,但成不了大事,因为缺乏远见。我也不例外,在那个捡钱只要弯个腰的时代,我他妈也没功夫去想未来到底会如何。

可未来的变化实在太快,以至于包括我在内的非常多的电商从业者没有能够及时的从狂欢中冷静下来。同时期在2013年,却有一波90后,他们天生没有流量思维,他们进入大学就跟智能手机打交道,天然就用微信来通信。

所以一帮没有被时代设限的年轻人开始在微信上卖货,并且速度之惊人,规模之宏大,可是封闭的电商人绝大部分都还在带着老的思想看新的微商,就像是传统企业当时看我们电商人一样,看不懂,还特么看不起。

结果就如当下,今天都已经11.5日了,往日双11的狂欢如今非常的宁静,流量的口子一年不如一年。

那么到底经历了什么?

传统渠道和通路在金融时代赚了很多的钱,牛的不行,以至于马云、刘强东等互联网新贵开始接管时代的初期,苏宁和国美也无法一下子接受这样的现实。当苏宁和国美开始做互联网的时候,有记者问苏宁电商负责人有什么竞争优势,苏宁负责人说,不差钱。。。。
 
但是终究强人敌不过时代,IT时代到来了,这某种意义上来说,属于跨界打劫。马云刘强东,打劫传统渠道生意的速度之快,让整个渠道时代的既得利益者无法接受。但是时代不会倒退,只会被另一个时代所淹没。
 
2007年至2012年是电商行业发展的超级红利期,2007年淘宝网刚刚实现盈亏平衡,那个时候全部靠卖给小卖家流量赚取广告费。京东则刚刚开始表现出野心,09年的时候整个人口红利上网购物的人数已经到达了一个临界点了,拥有更强资本,品牌,产品,团队的传统企业开始注意到电商的趋势,纷纷加入到了以淘宝商城和京东商城为主要渠道的平台争夺战中。
 
一时间的猫狗大战,其实受伤的却是苏宁国美等传统渠道巨头,人们纷纷被网上的价格战所吸引,蝴蝶效应得到极致的发挥,以2010年淘宝商城双11取得9亿业绩为号角,更多的人们用上了支付宝,开启了网购的生活新消费。
 
2010年到2012年间,在这一时期踩住时代风口获得红利的人都赚到很多的钱,淘宝京东不用说,韩都衣舍,三只松鼠,阿芙精油等都是那个流量时代的超级获利者。
 
包括我本人,也在这一时期由于流量成本低,获取难度小,也赚到了不少的钱。因此这一时期,无论谁,顺着人口上网购物消费的风口,只要能够获得流量,就能够轻松赚钱。
 
在电子商务领域,有一个最重要的赚钱公式就是:流量X转化率X客单价=销售额。
 
在这个赚钱公式中,转化率是肯定有一定概率的,客单价跟随者不同的品类表现不同,但整体客单并不高。因此要获得更高的销售额和利润,只要想尽办法搞定一切流量就可以了。
 
因为这个事情,天猫聚划算的负责人也出过事情,因为内部腐败流量问题,导致被马云送进监狱,可想而知在当年,流量的竞争到了何种程度。
 
但一切都终结于2012年,那一年是一次时代非常重要的节点,这个节点是人们上网红利消失,同时移动互联网迅速崛起,这个变化就导致了新的时代,新的赚钱思维的开始.....