蒋成楠:送微商行业一个赚钱公式

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国庆期间回老家与小时候的同学聚了一下,喝酒吹牛是少不了的。本来就感冒加上现在有了养生意识,有很长一段时间没有喝酒了。前几天晚上跟同学一起又喝了一轮,据说喝高了和其中一个警察朋友吵架,吵输了还,晚上回家在枕头上听我妈说吐了一堆,第二天一早就去钓鱼了,所以我是没看到吐成啥样。看来喝酒这件事的境界对我来说,提高了....


今天回来喝了一下午茶,轻轻肠胃,调整下睡姿着手开发全球时刻第五期财富训练营及创业班3.0的课程。随着时间的推移,内容的不断升级,全球时刻的核心店主们也基本掌握了微信赚钱的基础方法论。这一期我会根据实际情况,导入更加高端的玩法,帮助店主们继续赚大钱。


现在状态不错,就琢磨着分享一个公式,任何行业,任何领域,都需要有一套公式,而这套公式必须符合无论行业如何的起伏,公式的模型是不会改变的。


比如电商行业的赚钱公式


利润=销售额-成本=流量X转化X客单价-成本


想在电商赚钱,只要提高销售额,降低成本,本质上就可以提升自己的利润。


如果再往下面分解,那就可以得出只要提升流量、转化、客单3个模块就可以提升销售额,所以整个电商的运营只要围绕流量如何提升,转化如何提升,客单如何提升3件事来的话,这个电商团队的运营就是沉淀的,是会不断变强大的。


因此我们说,很多时候,电商就像是玩数据,利润是算出来的。一个没有数据分析能力的电商操盘手,是不可能赚到利润的。


那么微商的公式是什么呢?


微商经营的是人,他是基于社交体系下的一种新型的赚钱物种。


微商赚钱=工具+方法+资源


下面我一个一个来解释:


1、工具


这里的工具指的是2个模块,一个是产品,一个是模式。


微商发展了这么多年,卖模式多于卖产品。因为在人口红利期的时候,人比较好找。只要有个概念有个模式,就能很快的将模式卖出去。很多的微商只有模式,几乎不关心产品。其背后的逻辑是人口红利。


而我认为一个好的工具必须是产品可以流通到终端消费者,并且结合模式的先进性裂变。


2017年开始,好的产品,好的品牌消费者高频刚需的产品会陆续进入微商。我上次在龚文祥大会上看到,传统保健品领域的大品牌如同仁堂,胡庆余堂也都开始陆续进来。他们的产品和品牌是有历史背景的。


好的工具,就是被消费者广泛接受并且高频消费的产品+符合人性的赚钱的模式。


其实这几年的微商发展最大的贡献是,模式开始逐渐清晰,5-7层的垂直代理,2代以内的厂家返利这套模式被证明是可持续,可运转的。


但是这几年的产品都是现象及的,也就是像流星一样,一闪而过。


2、方法


这里存在的巨大的红利。因为世面上绝大部分的微商运营逻辑是不对的。这个是电商时代的遗留产物,得流量者得天下。所以绝大部分目前规模巨大的微商,都是运用着流量推广这招获得大量的用户,但存活率越来越低,转化率越来越低,流量成本越来越高。


这跟过往的淘品牌没有什么两样,当年的淘品牌凭借着自身的流量获取能力,得到了快速发展。比如韩都衣舍,长期霸占双11天猫销量第一。结果人家优衣库,收着卖,在去年1小时内就秒杀了韩都衣舍多年建立起来的优势。


以前的淘品牌,今天都风光不在。因为流量红利消失,消费者回归对于产品,对于品牌的选择,低价策略并不是互联网的终极。


今天的微商一模一样,如果一家微商公司需要不断的新用户导入来支撑公司的发展,一定越来越困难。


那么正确的方法来自正确的思维,这个思维是什么呢?


就是人的思维,用户的思维,口碑裂变的思维。微商跟电商最大的不同就是,微商的人就是渠道,电商的入口流量才是渠道。


赋予人更多的能量,方法,资源,成长,成为了微商赚钱的核心方法论。


培训是手段,思维不对,结果导向完全不同。


看一家公司是否正确的赋能,关键就是看这家公司的培训手段是口号式的打鸡血,还是方法式的帮助人。前者是流量思路,后者才是合伙人思路。


因为流量用完就走,合伙人却是长期合伙赚钱。人是不能透支的,因为能量的流转需要再生,再生的方法就是提高人的智慧。一味的口号这个本质上是在透支人的能量。


3、资源


微商是以社交为基础的生意模式,所以一个人的号召力,决定一个人的人脉资源价值量的大小。绝大部分的微商都是基础小白,他们本身的资源就是有限的。


如何通过方法论的导入让他们提高个人的资源再生能力是可持续经营的关键所在。


这需要创始人的耐心与精准的看到未来的市场的核心因素。扩张自己品牌的资源,并将资源赋予给自己的代理。这也是考验一家公司的能力的。


所以无论如何,通过工具的提升,方法的提升,资源的提升,这3个重要的模块的提升,是微商这个行业永恒的主题,也是不会改变的公式。


全球时刻这家公司如今发展非常的好,跟他们不断优化自己的工具,不断的提升运营的方法,不断的抓取资源是分不开的。在整体微商低迷的情况之下,还能够静下来的专注在这3方面的打磨的公司现在是越做越好的。


而往往专注聚焦做事的人,不会一味的造势,这些公司还真没有浮现在微商圈,这跟电商时代的传统品牌一直压住不急于占领份额又十分的相似。如今再去看看电商,不都是线下传统品牌的天下吗?


我觉得这些资源,能力,资金,供应链强大的传统品牌,在工具上,资源上都不存在问题。只要他们核心方法论找到之后,那么所谓的下半场割韭菜才会真正的开始。3年时间,拭目以待!